セットで活用した営業手法
セットで活用した営業手法
法人相手の営業をおこなうなら、メールアドレスリストと電話帳を活用すると良いでしょう。
電話帳に載っていない法人のメールアドレスをリストで確認できる場合があるため、できるだけ多くの会社に営業したいときは両方使うことが大切です。
メールアドレスを確認しておけば、時間帯を問わず商品やサービスの紹介ができるというメリットもあります。必要であれば画像を添付できるので、言葉だけでは伝えられない製品の魅力を相手に説明したいときも便利です。
メールは都合の良いときに内容を確認してもらえるという特徴もあるため、電話と違って相手の忙しさを考慮しなくて済むでしょう。
メールだとちゃんと読んでくれるか分からないから不安だという場合は、電話で営業すると良いです。電話でやり取りをするとどの会社が自分たちが提供するサービスや製品について興味を持ってくれたか分かりやすいので、今後どんな営業をすべきか判断したいときも参考になります。
メールアドレスで法人の見込み客を獲得する様に尽力する
メールアドレスの優れた点は文章の構成を練ることで、担当者の興味・関心・お得感を引き出す文面などを工夫をすることが可能です。
特に法人のケースでも有効的に活用することができ、メールアドレスを取得したらメールで様々な見込み客の発掘を行うことができます。
もっともメールの優れている点は、電話でのやり取りでは思いつきで会話をすることが多く断られることも多いです。ところがメールアドレスを送り、それに対しての返信が見られるとそれだけで前向きな検討に至っていると知ることが可能です。
つまり商談に結び付きやすく、成約から購入に至るケースもよくあります。ただメールアドレスで営業を行う場合には、その発信するタイミングを熟知しておくことが肝要です。
毎日のように売らんがためで発信されると受信者側も厚かましい・しつこいなどのイメージを悪くする恐れがあります。法人の見込み客を掴みたい場合でも、個人のメールでのやりとりと同じようにタイミングや文面に拘ることはポイントです。